엑시트(송희창[송사무장] 저)_성공으로 이끄는 인생 필살기 (협상, 인맥, 프로 정신... )

1. (다시) 읽은 날 : '22. 6. 15(수)

 

2. 읽은 부분 : 5장 (인생 필살기) - 1편. 나를 성공으로 리드하라 (01 ~ 03)

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3. 주요 내용

 

01. 협상의 기술을 갖춰라

엑시트 노트 (발췌)

협상의 기술을 갖추면 자신이 원하는 방향으로 상대를 설득하는 것이 수월해진다.
어렵게 생각하지 않아도 된다. 살아가면서 몇 가지 방법만 활용해도 충분하다.

살다보면 우리는 다른 사람과 반대 상황에 놓여 서로의 의견을 조율해야 하는 경우가 발생한다.
...
살아가면서 이런 상황은 수시로 발생하기 때문에 삶을 지혜롭게 살아가기 위해서는
상대방을 잘 설득시킬 수 있는 협상의 기술이 필요하다.

 

- 저자의 협상 사례 -

 

1. 거실장 구매시 할인가로 제시된 금액을 두고 추가로 협상하여 가격을 낮춤 (현금가, 유리, 배송비 등 포함 여부 질문)

2. 중고차 매도시 여러 딜러를 함께 만나는 상황을 연출해 내 물건을 두고 경쟁하게끔 유도 

→ 가상의 경쟁자를 만드는 방법으로 여러 상황에서 활용 가능함

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02.  좋은 인맥을 꾸준히 쌓아가라

엑시트 노트 (발췌)

행복한 인생을 만드는 데 가장 중요한 부분은 인맥이다.
누구든 진심으로 대하고 베풀면 절로 좋은 인맥이 쌓여갈 것이다.

좋은 인맥이 잘 형성되어 있으면 일 처리가 수월해질 뿐만 아니라,
새로운 분야로 확장할 때 수월함을 넘어 속도 역시 빨라지고
무엇보다 더욱 정확한 판단이 가능해진다.

 

- 좋은 인맥을 쌓는 방법 -

 

1. 늘 밝은 모습을 유지해라 : 좋은 인맥을 쌓기 전에 먼저 해야할 일은 자신을 밝게 만드는 것

2. 선물은 평소에 하라 : 관심을 보여주는 가장 쉬운 방법은 선물을 하는 것

3. 계산하지 말고 사람을 진심으로 대하라 : 더 많이 베푼 사람이 더 큰 성공을 이뤄낸다

4. 화를 다스릴 줄 알아야 한다 : 어떤 상황에서도 늘 이성을 잃지 않아야 한다

5. 남을 헐뜯지 마라 : 언젠가 내 욕도 할 사람이라는 생각에 그를 떠나게 된다

6. 마지막에도 상대를 배려하며 매너 있는 모습을 갖춰라 : 하수는 첫 만남에 신경을 쓰고, 진정한 인생 고수는 처음보다 마지막을 더욱 신경 쓴다.

7. 항상 겸손하고 남을 무시하지 말아라  : 사람을 소중히 여기는 사람이 되어야 다른 사람도 당신을 귀히 여길 것이다.

 

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03.  프로처럼 살아야 성공한다

엑시트 노트 (발췌)

자신이 진정한 프로가 되어야만 프로를 만날 수 있다.
프로가 되는 것은 그리 어려운 일이 아닌데, 세상에는 프로가 많지 않다.
즉, 성공은 그리 어렵지 않다는 것이다.

주변 탓만 하며 불평불만이 많은 사람은 부자가 되기 힘들다.
그러나 자신의 분야에서, 그것이 아르바이트처럼 아무리 사소한 일일지라도,
인정받는 사람은 부자가 되는 것이 훨씬 수월하다.

 

- 프로의 정의 - 

 

어떤 일을 하든 책임감을 가지고 임하며,

다른 사람과의 '약속;을 중요시하고,

타인에 대한 배려가 습관처럼 몸에 배어있는 사람

 

* 프로가 되는 것은 성공의 지름길이며,

결과가 바로 나오지 않더라도 결국에는 자신을 성공으로 이끌 것이다.

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04.  직접 부딪치면 답이 보인다

엑시트 노트 (발췌)

사람들이 불가능하다고 여기는 일들 중에는 해결할 수 있는 것들이 정말 많다.
문제가 발생하면 평범한 사람은 그 상황을 회피하려고 하지만,
성공한 사람은 직접 부딪치며 답을 찾아낸다.
어떤 문제든 그것을 대하는 자세가 가장 중요한 법이다. 

성공은 좋은 기회를 여러 번 맞이한 사람이 이뤄내는 것이 아니라,
난관을 잘 극복한 사람이 이뤄내는 것이다.
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성공하는 사람들은 문제가 생기면 망설이지 않고 직접 부딪치며 답을 찾으려 하지만,
보통의 사람들은 문제를 회피하려는 경향이 있다. 

 

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4. 재테크 실천 포인트

 

01. 협상의 기술을 익혀 내가 원하는 방향으로 상대를 설득하는 힘을 기르자.

02. 성공을 위해서, 그리고 행복한 삶을 위해서 좋은 인맥을 쌓아가도록 힘쓰자.

03. 프로의 키워드인 책임감, 약속, 배려를 생활화 하자.

04. 문제가 발생했을 때는 답을 찾으려고 노력해보자. (답은 현장에 있다!)

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(여기서 잠깐!)

성공의 조건이.. 결국 그 사람의 인성을 말해주는 것과 같다는 느낌을 받았어요.

삶을 지혜롭게, 프로답게 살면 좋은 인맥이 쌓이고 그것이 성공으로 연결되는 힘이 되겠죠?

저자의 협상 사례를 보니, 필요한 기술 몇가지를 메모해두고 실전에 잘 접목해봐야겠다는 생각이 드네요.